Wat begon als een praktijktest met batterijen, groeide uit tot een gespecialiseerde totaalpartner voor installateurs. Frax ondersteunt installateurs die willen starten of groeien met batterijopslag, dynamische sturing en energiebeheer.
De energiemarkt verandert snel. Zonnepanelen alleenvolstaan steeds minder om het maximale uit eigen energie te halen. Batterijen, laadpalen, dynamische tarieven en slimme sturing spelen een steeds grotere rol. Voor veel installateurs biedt dat kansen, maar tegelijk komen er ook nieuwe technische vragen bij kijken.
“Een batterij plaatsen is één zaak, maar zorgen dat ze correct is berekend, ingesteld en afgestemd op het verbruik van de klant is minstens even belangrijk”, vertelt Jimmy Van den Abbeele. “Daar willen wij installateurs in ondersteunen.”
Slimme sturing volgens de energiemarkt
Met dynamische sturing kan een batterij slimmer omgaan met energieprijzen en beschikbare zonne-energie. Wanneer elektriciteit voordelig is, kan de batterij worden opgeladen. Wanneer prijzen stijgen, kan de opgeslagen energie gebruikt worden om het netverbruik te beperken.
Afhankelijk van de installatie, het energiecontract en de technische mogelijkheden kan een batterij ook energie terugleveren aan het net op interessante momenten. De controller volgt de relevante signalen automatisch op en stuurt de batterij aan zonder dat de eindklant daar dagelijks mee bezig hoeft te zijn.
“Het doel is niet zomaar een batterij verkopen”, zegt Bob Hermans. “We willen dat de batterij op een logische manier wordt ingezet binnen de volledige installatie: zonnepanelen, verbruik, laadpaal, netaansluiting en energiecontract.”
Geen standaarddozen, wel doordachte oplossingen
Frax levert geen eigen plaatsingen bij eindklanten. De installatie gebeurt steeds door de installateur. Frax ondersteunt die installateur wel tijdens het volledige traject, van voorbereiding tot opvolging.
Dat begint vaak al bij de verkoop. Installateurs kunnen rekenen op technisch en commercieel advies om de juiste oplossing voor hun klant voor te stellen. Daarbij wordt gekeken naar onder meer verbruik, zonnepanelen, batterijcapaciteit, laadmogelijkheden en toekomstige uitbreidingen.
Niet elke installatie is standaard. Sommige projecten vragen bijkomende technische voorbereiding, bijvoorbeeld een netstudie, kabelberekening of een specifieke technische uitwerking. Frax kan hierbij ondersteunen, steeds in overleg met de installateur. Dergelijke engineering wordt afzonderlijk bekeken en kan, afhankelijk van de omvang en complexiteit, bijkomend worden aangerekend.
“Wij willen de installateur sterker maken”, legt Jimmy uit. “Hij blijft het aanspreekpunt voor zijn klant en voert de plaatsing uit. Wij helpen hem met de kennis, voorbereiding en ondersteuning die nodig zijn om het project goed uit te voeren.”
Ondersteuning voor, tijdens en na de plaatsing
De ondersteuning stopt niet wanneer het materiaal geleverd is. Frax begeleidt installateurs ook tijdens de voorbereiding, indienststelling en verdere opvolging van de installatie.
Dat kan gaan van hulp bij configuratie en communicatie tussen verschillende componenten tot ondersteuning bij vragen over batterijsturing, dynamische tarieven of koppelingen met laadpalen en energiemeters.
Door installateurs op die manier te begeleiden, wil Frax vermijden dat batterijsystemen louter als los product worden verkocht. Een goed werkend systeem vraagt immers meer dan alleen een batterij en een omvormer. Ook de instellingen, meetwaarden, communicatie en sturing moeten correct op elkaar afgestemd zijn.
Klaar voor een veranderende energiemarkt
De vraag naar batterijopslag groeit, zowel bij gezinnen als bedrijven. Tegelijk worden klanten kritischer: ze willen niet alleen energie opslaan, maar ook begrijpen wanneer hun batterij laadt, ontlaadt en welk voordeel dat oplevert.
Frax wil installateurs helpen om die evolutie professioneel aan te pakken. Met technische kennis, ondersteuning bij complexe projecten en oplossingen die afgestemd worden op de praktijk.
“Installateurs hoeven niet alles zelf uit te zoeken”, besluit Bob. “Wij helpen hen om batterijsystemen correct te verkopen, technisch goed voor te bereiden en ook nadien goed op te volgen.”
Frax
Brulens 28C, 2275 Gierle